鄂州市城镇供暖改造项目

鄂州市属于湖北省的一个城市，我们接到过一个关于鄂州市的城镇供暖的改造项目，我们公司也是次干湖北省的项目，我们公司支持供货，也支持出口。此项目是对于城镇集体供暖改造的，我们公司出产的这个材料就是聚氨酯供暖保温管具有供暖保温的作用，而这个项目采用的就是聚氨酯地埋供暖保温管。这个项目的负责人李总就联系到了我们徐经理，李总让我们徐经理一下他报价清单上的，含税运的，采购单上的产品有大口径DN800的聚氨酯焊接保温管弯头3528米，管径630*9聚氨酯直埋防腐保温管2508米，还有一批管径1020*12的聚氨酯地埋供暖保温管4152米等。我们徐经理根据此些型号规格进行了报价，李总对徐经理报的还是很满意的，但是还是有很多报的比我们低，李总自己也是做过这么多项目了，对于保温管也是有了很多的了解，具体选用哪还是要看具体的质量；李总自己也很明白便宜的产品不一定是好的，所以李总也是很纠结，具体也是询问了很多做项目的人，究竟哪好还是要看实物的。李总决定要在一周之后展开对这几家报价公司的实地考察，自己来亲自看一下各家公司的产品实物。

两周之后我们迎来了李总，李总觉得我们公司的对比起来是比较高的，那我们公司也是一分价钱一分货的，更不会在产品的质量上与原材料上作假的，我们当下车间正在生产一批管径630*9的聚氨酯直埋保温管，我们徐经理也是提前准备好了，验货的一切让李总先验一下产品再来做定夺；李总认为这个方法还是很不错的，验完货之后李总对我们的徐经理还是很佩服的，还从来没有公司敢拿出来不做准备的实质验货的，李总在原材料与钢管上也做出了评价，事实证明李总看完之后我们对于产品的质量上是不作假的，并且我们的外观上也会做到精细的。

李总告诉我们的徐经理说，一周的时间给我们回答，会通知我们具体的结果的；我们等待了李总一周的时间，李总在周三告诉徐经理说无论是从还是产品上都很满意，让我们的徐经理双方的合同，必须要备注好工期，工期定于3个月之内交货。我们徐经理爽朗的答应了俩人通过传输签订了双方的合同。合同之后就是开始上工采购原材料与钢材了，我们车间师傅们估计好了一切就开始干这个项目，日子一天一天过去，我们的产品也是从采购到出库一步步的开始送往施工现场，施工现场李总并没有再次验货，看来我们已经取得了客户对我们的信任了。三个月的时间我们交齐了货物，徐经理并没有跟随到交货现场，因为这期间有客户到访进行考察。李总对我们徐经理，一定还会有合作的机会的，通过这一次合作我们也成功揽到了一位新客户，也很期待未来的下一次合作呢！