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2020年12月25日我司與鎮(zhèn)江莫仕合作交付一臺插拔力試驗(yàn)機(jī)，此款插拔力試驗(yàn)機(jī)從看樣到確定歷時近兩個月。10月份開始看樣，測試數(shù)據(jù)，再就是確認(rèn)硬件，填寫大量資料，客戶審核。應(yīng)客戶要求硬件如絲桿、馬達(dá)、傳感器均采用進(jìn)口。程序方面根據(jù)客戶的操作習(xí)慣也進(jìn)行定制化編寫。12月底交貨客戶現(xiàn)場，測試數(shù)據(jù)與原來的進(jìn)口設(shè)備有一定的差異。后經(jīng)過現(xiàn)場比對是夾具差異導(dǎo)致，目前已通過客戶驗(yàn)收。此種集團(tuán)客戶導(dǎo)入較困難，因?yàn)橄到y(tǒng)中有諸多供應(yīng)商。他們會要求導(dǎo)入部門說明為什么還需要新進(jìn)供應(yīng)商。甚至?xí)髲脑泄?yīng)商目錄中找一家中間商跟我們交易，也不愿意新建供應(yīng)商。但客戶一般是不愿意找中間商與之交易，因?yàn)閾?dān)心后續(xù)售后跟不上。