亭衡用3天时间顺利成交潜力客户，新单持续进行中

近日，上海亭衡在化工仪器网上成交了一个订单是来自四川的客户，发过来的询盘产品是150公斤电子秤，数量2台。根据客户在后台留言的信息，通过调查我发现，这是一个精准买家，了解到对方是四川一家智能设备公司，本次咨询的电子秤用于生产车间，正好是我们的目标客户。于是，我立即针对客户的询盘进行回复和报价，并让客户了解到我们产品优势?？赡苁钦门錾狭酥苣?，其他供应商没及时回复，我便抢先了一小步得到了客户回复，借此机会还要到了客户的微信。

因为此前做了客户的背景调查，对他们的产品范围有一定的了解，在接下来的交流中，我开始慢慢地给客户输出我们公司的信息，展示我们的更多产品，让客户深入了解我们，认可我们。客户表示在当今互联网如此发达的今天，想要找到需要的产品并不难，但是要找到专业的合作伙伴却并不是那么容易。

随着沟通深入，3天之后，客户直接要求我们按报价单上的价格发PI给他，丝毫没有要讨价还价的意思。于是，这个单就顺理成章地成了，虽然只有2000多元，但却收获了一个可以继续挖掘潜力的客户。后来，事实也证明了我的判断，目前我们正和这个客户在洽谈一个新的项目......

在此简单做个总结：

首先，熟悉自家产品特性优势，才能更好地给买家展示我们的专业性；

其次，一定要注重沟通的实效性，快速报价，并向客户介绍我们的产品特点，这样才有可能在众多供应商中抢占先机。这里建议大家，当给客户回复的邮件时，务必要简单精炼，用短时间和内容去传递你想展示的信息；

再者，对客户进行充分的背景调查，快速了解和判断客户类型，在确定是自己的目标买家后提供更合适的价格；

认真对待每一封询盘、每一位客户，及时回复消息，用心了解需求，不小看任何一笔订单，也许他就是将来的潜力买家！