近年來，隨著各行業(yè)自動(dòng)化水平的提高，傳感器已經(jīng)逐步發(fā)展成為成熟應(yīng)用的自動(dòng)化產(chǎn)品。易福門電子作為德國IFM在中國設(shè)立的子公司于2005年成立之后，在短短的六年時(shí)間，易福門電子光電開關(guān)、編碼器等產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)不俗。
2010年它的光電開關(guān)和接近開關(guān)銷售業(yè)績?cè)鲩L幅度均超過100%。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，為貼近客戶需求，提升企業(yè)服務(wù)能力，易福門繼2008年喬遷之后，2011年10月再次擴(kuò)大中國辦公區(qū)，在上海浦東張江高科園區(qū)舉辦了開業(yè)典禮。
2011年易福門中國已經(jīng)成為易福門的第四大子公司，解讀易福門中國快速發(fā)展的原因，離不開易福門對(duì)中國市場(chǎng)的精耕細(xì)作。作為德國企業(yè)，易福門秉承了產(chǎn)品精細(xì)化和高品質(zhì)的要求。在易福門上海浦東辦公樓的展廳里，向人們展示了它豐富多彩的位置傳感器、電子傳感器、編碼器以及應(yīng)用在工程機(jī)械領(lǐng)域的靈活控制系統(tǒng)、總線系統(tǒng)和識(shí)別系統(tǒng)。
同樣這些產(chǎn)品是面向中國客戶銷售。值得一提的是，Micheal Marhofer介紹：“隨著中國工業(yè)市場(chǎng)的成熟，易福門逐漸將中國用戶的需求作為研發(fā)的重點(diǎn)支撐，為了滿足中國客戶產(chǎn)品需求，ifm也專為中國客戶量身訂制了工程機(jī)械顯示器和的壓力傳感器。"據(jù)了解，工程機(jī)械顯示器屬于客戶定制化的產(chǎn)品，客戶可以根據(jù)自己需要，選擇定制化的控制系統(tǒng)；的壓力傳感器主要應(yīng)用在移動(dòng)工程機(jī)械。葉莘介紹，截至目前，易福門中國2011年的銷售額已經(jīng)達(dá)到了2009年銷售額的三倍。然而這一成績的取得，離不開ifm總部對(duì)中國市場(chǎng)的大力支持與對(duì)產(chǎn)品精耕細(xì)作的要求。
盡管目前易福門在中國還未實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)與研發(fā)，但是這一計(jì)劃已經(jīng)被提升了日程。Micheal Marhofer表示：“未來3～4年內(nèi)，我們將在大陸組建生產(chǎn)與研發(fā)中心，進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)制造與技術(shù)研發(fā)。"在現(xiàn)階段，隨著中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，易福門也面臨著一些挑戰(zhàn)。“在國家戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的調(diào)整和‘十二五’規(guī)劃政策驅(qū)動(dòng)下，中國工業(yè)化進(jìn)程加快，雖然人力成本的提升，高品質(zhì)的產(chǎn)品很難被客戶接受。在這種情況下，易福門仍然秉承*，為中國用戶提供性價(jià)比高的產(chǎn)品與解決方案。"
為保證產(chǎn)品品質(zhì)，及時(shí)響應(yīng)國內(nèi)客戶需求，易福門在中國和馬來西亞建立了產(chǎn)品管理系統(tǒng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶市場(chǎng)需求，并且確保產(chǎn)品品質(zhì)。
在新辦公樓中，除了增加滿足銷售的團(tuán)隊(duì)力量之外，易福門專門設(shè)立了客戶服務(wù)中心，引入了在歐洲使用的銷售方式，并開通了全國。葉總說：“400的開通能夠方便用戶與易福門取得，不只在購買流程使客戶具有自主性，同時(shí)在產(chǎn)品使用前的調(diào)試以及使用過程中的疑問，都可以得到及時(shí)解決。"
有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年中國自動(dòng)化服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模350億元，其中97%以上都是售中和售后服務(wù)。售后服務(wù)主要是備品備件服務(wù)，售中服務(wù)包括安裝調(diào)試、編程組態(tài)等合同簽訂后的服務(wù)。從這組數(shù)據(jù)中可以看出，未來我國自動(dòng)化服務(wù)市場(chǎng)商機(jī)無限，易福門也正是看準(zhǔn)了這一市場(chǎng)機(jī)遇，在做好產(chǎn)品銷售的同時(shí)，將服務(wù)滲透其中。

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易福門傳感器：貼近顧客創(chuàng)造價(jià)值

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