報(bào)價(jià)的問(wèn)題，在所有銷(xiāo)售人員中都存在。那么怎么給客戶報(bào)價(jià)呢？
　　1、報(bào)價(jià)只有在zui后階段才報(bào)。
　　銷(xiāo)售是一個(gè)過(guò)程，是一個(gè)取得客戶信任后達(dá)成交易的----過(guò)程。價(jià)格的衡量是建立在多種參數(shù)的基礎(chǔ)上的，質(zhì)量、品牌、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比、公司信譽(yù)等，在沒(méi)有讓客戶深入了解這些優(yōu)勢(shì)或?qū)Ρ鹊那闆r下報(bào)價(jià)，跟放一個(gè)價(jià)格牌子于馬路邊自動(dòng)售貨沒(méi)有什么區(qū)別。所以有同一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)出不同價(jià)格。
　　2、多詢問(wèn)客戶的需求及情況。
　　只有了解的客戶關(guān)注的重點(diǎn)，才能綜合比較，才能知道我們的產(chǎn)品對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)價(jià)值所在，才能綜合評(píng)估zui終客戶承受價(jià)格。
　　3、不要一下子把話說(shuō)滿。
　　在自信的基礎(chǔ)上要留有余地，劍術(shù)高手不是都說(shuō)，力使7分，連綿不絕嘛。
　　4、如果客戶上來(lái)就詢問(wèn)價(jià)格，那這種客戶不是客戶，一般說(shuō)來(lái)，他只會(huì)關(guān)注價(jià)格。
　　對(duì)于價(jià)格來(lái)說(shuō)，沒(méi)有zui低，只有更低，單純追求價(jià)格的客戶后續(xù)潛力也不大。
　　5、關(guān)于報(bào)價(jià)zui重要的問(wèn)題：怎么定價(jià)？
　　你不是都問(wèn)了客戶很多問(wèn)題了嘛，應(yīng)該大體知道客戶的承受能力，報(bào)一個(gè)在客戶承受能力之內(nèi)--上限附近的價(jià)格，當(dāng)然這個(gè)是指你的產(chǎn)品價(jià)格空間比較大，。
　　如果產(chǎn)品價(jià)格比較單一，你在報(bào)價(jià)的同時(shí)要附加其他內(nèi)容：比如公司優(yōu)勢(shì)：后期合作、信譽(yù)、產(chǎn)品等，不要一個(gè)價(jià)格就了事。
　　同時(shí)，在報(bào)價(jià)的同時(shí)你應(yīng)該有個(gè)成交預(yù)期價(jià)格及談判計(jì)劃，計(jì)劃怎么來(lái)的？根據(jù)前期客戶的情況逐漸游說(shuō)、應(yīng)付對(duì)方。
　　6、關(guān)于報(bào)價(jià)后如何后續(xù)價(jià)格討論？
　　報(bào)價(jià)后當(dāng)然要跟蹤客戶，如何跟蹤不是這里討論的焦點(diǎn)，我說(shuō)的如何跟客戶進(jìn)行價(jià)格談判及成交。
　　侃價(jià)的才是真正想買(mǎi)的，客戶跟你侃價(jià)的時(shí)候，恭喜你，開(kāi)始收獲了。
　　怎么侃價(jià)呢？咬定青山不放松！
　　是的，要挺住，不要客戶一問(wèn)你就馬上降，這樣客戶就抓住你的弱點(diǎn)了，如果在你的底限價(jià)格客戶還沒(méi)有滿意，zui后很可能就交易失敗了。
　　要表現(xiàn)出肉痛，男要哀嚎女要撒嬌！呵呵，忘記是哪個(gè)高手這樣說(shuō)的了。
　　降價(jià)幅度要合理。
　　7、當(dāng)然，可能還有人問(wèn)，有些客戶一直追問(wèn)價(jià)格怎么辦？等不到zui后階段報(bào)價(jià)格啊，
　　這個(gè)簡(jiǎn)單，你可以含糊其辭，告訴他你這邊情況還不了解，沒(méi)有辦法報(bào)，他就會(huì)問(wèn)，你要了解什么嘛，
　　呵呵，那你就問(wèn)不就得了嗎？然后報(bào)價(jià)。問(wèn)的太多，忘記了哦，下回再告訴你好了。
　　或者說(shuō)回公司討論下。
　　或者給你一個(gè)籠統(tǒng)的價(jià)格，
　　只有一點(diǎn)：就是不給你具體價(jià)格。
　　偶爾少數(shù)糊弄不過(guò)去咋辦？咋辦，你以為俺是*啊，個(gè)別客戶自己想你就從了他好了。