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扎實的專業(yè)知識拿下江蘇某藥廠砝碼大訂單

點擊次數(shù):177 發(fā)布時間:2025-5-13

扎實的專業(yè)知識拿下江蘇某藥廠砝碼大訂單

專業(yè)能力是長期發(fā)展的基石,因為只有具備了專業(yè)的知識和技能,才能夠在不斷變化的職場環(huán)境中立足。


專業(yè)是指一個人在特定領(lǐng)域內(nèi)所擁有的知識和技能,是我們在砝碼銷售中不斷積累和學(xué)習(xí)的。在市場競爭激烈的今天,只有我們具備了專業(yè)的砝碼知識和技能,才能夠在眾多的競爭者中脫穎而出。例如說今天拿下江蘇某藥廠的砝碼大訂單,與大家分享一下 :

4月初,該客戶致電我司業(yè)務(wù)咨詢砝碼價格,內(nèi)容很簡單,只有一句話:咨詢100個25kg鑄鐵砝碼價格。了解了客戶的需求后,業(yè)務(wù)員口頭給他報了個價格,他說好的,就完便掛機了??蛻舨⑽戳粝鹿拘畔?,只有一個來電號碼,網(wǎng)上查詢并未得到有效的信息。隨后我試著將客戶來電號碼添加微信,沒想到成功了,不一會客戶通過了好友請求。本著珍惜每個來之不易的詢價,我給客戶發(fā)送了產(chǎn)品參數(shù),實物圖,視頻及報價單??蛻艨戳酥笾徽f先拿10個樣品吧,我一直認為如果有實單的客戶不會在乎樣品費,所以當(dāng)時跟他說明了樣品運費要高一些的,客戶很爽快的支付了,這讓我開始覺得這應(yīng)該是真實的客戶。

收到樣品后,他詢問的數(shù)量不是100個,而是200個,我們核算好價格后給他報過去,就這樣3天過去了,客戶一回沒有回復(fù),焦急中,我給他打了電話,他掛斷了。過了兩個小時,他回信息來了,他說這是個競標(biāo)的項目,價格需要再好一點。一開始我是沒有直接調(diào)價的,而是給他拍了更多的產(chǎn)品視頻,還有工廠視頻,從產(chǎn)品質(zhì)量,服務(wù)還有售后方面著手,證明我們是有足夠的能力來和他合作的。但是后面價格依然做了稍微的調(diào)整了,做了份PI給他,他依然沒有回復(fù)信息。過了一周后客戶主動找到業(yè)務(wù)員說訂單下來了,讓我司準(zhǔn)備發(fā)貨,過程也很順暢,如期交貨,尾款也很快收到。幸??偸莵淼暮芡蝗唬诉\氣,還需要平時不斷的積累,專業(yè)的業(yè)務(wù)能力和過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。

當(dāng)然,不是每個客戶一開始手頭上就是有實單的,還是需要慢慢培養(yǎng)的,我能想到最浪漫的事,就是和客戶一起慢慢成長。


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