1年前，有一面之缘的内蒙古客户给我们砝码下单了！

    今天有内蒙古客户到我们公司拜访，刚刚送客户到机场，现在打算喝杯咖啡，浅浅的聊一聊吧！

我和这个客户是在1年前的上海衡器展会上认识的，我们整个展馆里面，除了有中国的各地砝码生产商，经销商，还有来自美国，日本，德国，土耳其，韩国，乌克兰，哈萨克斯坦，白俄罗斯等等国家的参展商以及观众，当时这个客户只是路过我们摊位，他一心想着买欧美制造的产品，在他路过我们摊位的时候，我把他拉到我们摊位，给他送了一份小礼物，还有我们一个小产品配件，客户说了句THANK YOU ,就离开了！

一份礼物的缘分，成交订单

时隔半年，客户又找到我，想了解一下国内砝码的情况，因为对于进口砝码价格太昂贵了 在经济不大景气的时候，也没有必要如此消费，客户就想考虑国产砝码这块，这一次他是直接带着订单来的，我们不再与其他国家的供应商竞争，但是我们需要和国内的同行竞争，这个时候，客户还是选择我们，直接跟我们下订单了，就因为我们在一年前见过，硬是把他拉进摊位，送给他一个小礼品，当时就给他留下了小小的印象分。

展会上派发小礼品很重要，很多时候能给我们加分哦。我参加过几十场的国外展会，也做过调研，国外客户最喜欢的小礼品有：U盘，手机支架，数据线等等，我们可以在这类产品上印上我们公司的信息，还有就是送一些红茶伴手礼，很多国家都是咖啡文化，他们对茶文化充满着好奇，岩茶太苦了，绿茶太香了，只有红茶加点糖，就是他们的味道，哈哈，总之呢，会加分。