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　　作為國(guó)內(nèi)分析儀器行業(yè)家品牌，天瑞儀器勇立時(shí)代潮頭，自此牢牢占據(jù)行業(yè)領(lǐng)軍地位。日前，天瑞儀器正式控股磐合科儀，完善產(chǎn)品鏈端布局再譜新篇。內(nèi)生動(dòng)力與外延并購(gòu)驅(qū)動(dòng)發(fā)力，不斷探究世界分析領(lǐng)域。近日，恰逢天瑞儀器25周年之際，中國(guó)化工儀器有幸走訪江蘇天瑞儀器股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“天瑞儀器”）。在此期間，特別采訪到天瑞儀器質(zhì)譜事業(yè)部總周立博士，一起揭秘天瑞儀器進(jìn)軍分析測(cè)試產(chǎn)業(yè)——質(zhì)譜領(lǐng)域背后的“神秘故事”。
 

　　風(fēng)云征戰(zhàn)數(shù)十載，進(jìn)軍質(zhì)譜領(lǐng)域十余年，天瑞儀器以*見(jiàn)解、遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)精細(xì)布局中國(guó)質(zhì)譜事業(yè)。天瑞質(zhì)譜市場(chǎng)從無(wú)到有，究竟歷經(jīng)怎樣的艱難挑戰(zhàn)；如今，取得怎樣的市場(chǎng)成就；其對(duì)于國(guó)產(chǎn)質(zhì)譜事業(yè)的特殊認(rèn)識(shí)；如何看待未來(lái)幾年中國(guó)質(zhì)譜儀器的市場(chǎng)前景？天瑞儀器質(zhì)譜事業(yè)部總周立博士向我們娓娓道來(lái)。
 

　　追溯到2012年3月19日，天瑞儀器自主研發(fā)的三款質(zhì)譜儀產(chǎn)品氣相色譜質(zhì)譜聯(lián)用儀GC-MS 6800、液相色譜質(zhì)譜聯(lián)用儀LC-MS1000、電感耦合等離子體質(zhì)譜儀ICP MS2000重磅，在當(dāng)時(shí)引發(fā)了熱烈反響，同時(shí)意味著天瑞儀器在質(zhì)譜領(lǐng)域成功邁開(kāi)關(guān)鍵的一步。質(zhì)譜儀器被視為儀器的代表，并被認(rèn)為是未來(lái)分析測(cè)試科學(xué)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。天瑞儀器以國(guó)產(chǎn)儀器的角色觸啟質(zhì)譜界，成為國(guó)產(chǎn)質(zhì)譜領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的*與。
 

天瑞儀器質(zhì)譜事業(yè)部總周立博士接受本專(zhuān)訪

　　采訪伊始，周博士表示，天瑞儀器目前在質(zhì)譜領(lǐng)域主要涉及氣質(zhì)聯(lián)用、液質(zhì)聯(lián)用、無(wú)機(jī)質(zhì)譜三個(gè)板塊。從目前市場(chǎng)需求來(lái)看，定位中質(zhì)譜領(lǐng)域，向集約、便捷、優(yōu)化硬軟件、一鍵化處理方向發(fā)展，著重氣質(zhì)聯(lián)用儀研發(fā)升級(jí)是未來(lái)天瑞儀器質(zhì)譜戰(zhàn)略發(fā)展方向之一。后期，將同時(shí)擴(kuò)大在氣相色譜、液相色譜等色譜領(lǐng)域研發(fā)投入。
 

　　十年質(zhì)譜路漫漫，天瑞儀器上下而求索
 

　　據(jù)介紹，2012年，GC-MS 6800作為天瑞儀器精心打造的一款高性?xún)r(jià)比氣質(zhì)聯(lián)用儀，是整個(gè)系列款精品，具有的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)；2016年升級(jí)版GC-MS 6800s投入市場(chǎng)； BCEIA2017展會(huì)上，GC-MS 6800premiere系列新品發(fā)布會(huì)也同期舉辦。該系列是一款即時(shí)滿(mǎn)足高靈敏度、高速分析的“佳實(shí)驗(yàn)伙伴”。
 

　　便捷式儀器作為未來(lái)分析儀器發(fā)展趨勢(shì)，已成為業(yè)內(nèi)關(guān)注重點(diǎn)。周博士解釋道：“儀器做便攜式應(yīng)用，還是便攜式儀器是關(guān)鍵區(qū)別。兩種設(shè)計(jì)方向不同，技術(shù)難點(diǎn)也有所區(qū)分。”*，目前在環(huán)境監(jiān)測(cè)、食品快檢等涵蓋范圍廣、檢測(cè)樣品多的領(lǐng)域，愈來(lái)愈傾向?qū)Ρ銛y式儀器的使用。究其原因，其便攜、、快速、靈敏度的特點(diǎn)，可滿(mǎn)足監(jiān)管部門(mén)、部分用戶(hù)對(duì)問(wèn)題產(chǎn)品抽檢、篩選的訴求。換言之，倘若需要進(jìn)行更的檢測(cè)報(bào)告以及科研深入研究，耐用性、高儀器依舊是佳選擇。由于便攜式儀器特殊的應(yīng)用所呈現(xiàn)的一些弊端，其在度上需要繼續(xù)完善。
 

　　而天瑞儀器的質(zhì)譜普遍是大型儀器，其設(shè)計(jì)之初定位于工業(yè)檢測(cè)領(lǐng)域，對(duì)度要求比較高。為了滿(mǎn)足市場(chǎng)用戶(hù)在質(zhì)譜領(lǐng)域多樣化的應(yīng)用需求，天瑞儀器從未停止在研發(fā)前端投入較大的資金與精力。
 

　　國(guó)產(chǎn)質(zhì)譜起步較晚，基礎(chǔ)委實(shí)薄弱
 

　　縱觀我國(guó)質(zhì)譜產(chǎn)業(yè)推進(jìn)歷程，光譜與色譜產(chǎn)業(yè)已經(jīng)比較成熟。尤其在光譜領(lǐng)域，部分板塊已經(jīng)與*技術(shù)相媲美，與之不同的是，質(zhì)譜產(chǎn)業(yè)起步較晚，發(fā)展較為緩慢。比亞迪總裁王傳福曾經(jīng)發(fā)表過(guò)這樣的言論。“一種新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，實(shí)際上60%來(lái)自文獻(xiàn)，30%來(lái)自樣品，另外5%來(lái)自原材料等因素，自身研究實(shí)際上也就占5%左右。”誠(chéng)然，在質(zhì)譜研發(fā)初，國(guó)內(nèi)并沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。
 

　　正所謂“對(duì)癥下藥”，著手質(zhì)譜研究與生產(chǎn)，究竟大的問(wèn)題難點(diǎn)在哪？是四極桿的問(wèn)題，還是真空、離子透鏡、離子源、檢測(cè)器等的問(wèn)題，初誰(shuí)都不知道。另一方面，研發(fā)一款新產(chǎn)品是需要巨大的成本，只有對(duì)內(nèi)產(chǎn)品穩(wěn)定、對(duì)外滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，能實(shí)現(xiàn)批量化生產(chǎn)，終才可進(jìn)入商業(yè)化模式。終于，在2012春暖花開(kāi)的季節(jié)，天瑞質(zhì)譜各項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到國(guó)家和同行的水準(zhǔn)，質(zhì)譜研發(fā)成功了！欣喜之余，周博士表明，實(shí)現(xiàn)這一跨越式突破，天瑞儀器耗費(fèi)了五年時(shí)間，是內(nèi)外部共同反饋，根據(jù)客戶(hù)要求，不斷調(diào)整、不斷嘗試、鍥而不舍的結(jié)果。
 

　　奮進(jìn)迎戰(zhàn)  國(guó)產(chǎn)質(zhì)譜聚焦中低端市場(chǎng)

　　從目前來(lái)看，質(zhì)譜發(fā)展底氣不足，存在諸多瓶頸。“客戶(hù)對(duì)質(zhì)譜需求成長(zhǎng)速度，沒(méi)有進(jìn)口品牌預(yù)想的那樣迅速。考慮到技術(shù)、成本等多方面因素，國(guó)內(nèi)質(zhì)譜品牌商還是比較少，尤其原來(lái)色譜起家，轉(zhuǎn)向質(zhì)譜，且主要集聚在中低端領(lǐng)域。國(guó)產(chǎn)質(zhì)譜儀器用戶(hù)乃至廠商都亟待培養(yǎng)。”周博士補(bǔ)充道。打破進(jìn)口品牌在質(zhì)譜市場(chǎng)的壓倒式市場(chǎng)占比，及在多個(gè)領(lǐng)域的壟斷尤為迫切。
 

　　毋庸置疑，國(guó)產(chǎn)質(zhì)譜“對(duì)戰(zhàn)”進(jìn)口質(zhì)譜將會(huì)是一次充滿(mǎn)“硝煙與”的持久戰(zhàn)，比拼將無(wú)比痛苦。在技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售模式都具有極大的挑戰(zhàn)性。而目前在質(zhì)譜領(lǐng)域國(guó)產(chǎn)質(zhì)譜在短時(shí)間內(nèi)是只能望其項(xiàng)背。而進(jìn)口品牌不注重中低端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，這為國(guó)產(chǎn)質(zhì)譜發(fā)展留下相當(dāng)大的空間。
 

　   質(zhì)譜采購(gòu)市場(chǎng)日漸規(guī)范 穩(wěn)扎實(shí)打依舊不容忽視
 

　　采購(gòu)環(huán)節(jié)一直被視為儀器產(chǎn)業(yè)鏈中具有“雙向驅(qū)動(dòng)力”的重要環(huán)節(jié)，以天瑞儀器為代表的國(guó)產(chǎn)儀器在質(zhì)譜采購(gòu)市場(chǎng)地位如何？周博士直言到，以中央采購(gòu)、大型政府采購(gòu)部門(mén)為例，初在面臨進(jìn)出口選擇時(shí)，大多情況下會(huì)考慮責(zé)任主體，因而傾斜斥資百萬(wàn)儀器選擇性能佳、質(zhì)量好的質(zhì)譜?？捎^的是，近兩年來(lái)，源于客戶(hù)水平整體提升，尤其在環(huán)保、食品等領(lǐng)域企業(yè)責(zé)任人愈來(lái)愈以更科學(xué)、專(zhuān)業(yè)化的態(tài)度評(píng)估國(guó)產(chǎn)儀器，兩者綜合之下，青睞國(guó)產(chǎn)儀器的數(shù)量也在逐日上升。

編輯后記 

 生命的常態(tài)，遠(yuǎn)不止泛著漣漪的池水，更有涌動(dòng)的暗流、潛在的礁石。遠(yuǎn)離“紙上談兵”，在實(shí)踐中不斷成長(zhǎng)，總是會(huì)遇見(jiàn)不一樣的自己。從無(wú)到有，天瑞儀器在國(guó)產(chǎn)質(zhì)譜發(fā)展歷程上深深刻下時(shí)代印記。就分析儀器技術(shù)層面而言，未來(lái)，各行各業(yè)對(duì)質(zhì)譜的應(yīng)用需求將會(huì)呈現(xiàn)高漲之態(tài)勢(shì)。

不經(jīng)一翻徹骨寒，怎得梅花撲鼻香。作為國(guó)產(chǎn)儀器品牌天瑞儀器，意欲進(jìn)軍分析產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，立于*分析儀器企業(yè)之林，誓做*科學(xué)儀器綜合服務(wù)商，從中分得一杯羹。期待天瑞儀器的發(fā)展能夠帶動(dòng)整個(gè)國(guó)產(chǎn)分析儀器行業(yè)一起提高，我們也相信在國(guó)產(chǎn)儀器的執(zhí)著創(chuàng)新、砥礪奮進(jìn)中，國(guó)產(chǎn)分析儀器也一定會(huì)走向世界的，國(guó)產(chǎn)分析儀器供應(yīng)商也將會(huì)成為世界分析儀器供應(yīng)商之一。