客户是做电子产品的厂家，公司坐落在 珠海，是一家生产灯具跨国企业，我们到客户公司拜访，客户认准我们的产品，跟我们签合同，我们根据客户的产品，配置这台冲击试验机。客户非常满意，后续可能增加几台，感谢客户对我们认可。让客户满意不是我们的目标！让客户感动才是我们的标准！客户的需求是我们全力以赴的事业！然而，并不是每个客户都会直截了当地说出自己的需求，这就需要我们通过交流和观察去发现他们的隐藏需求，并通过友好的提醒和引导去满足对方，终达成交易。