種子電子商務(wù)的本質(zhì)是什么？服務(wù)。電子商務(wù)的本質(zhì)是商務(wù)，種業(yè)銷售本質(zhì)是服務(wù)，網(wǎng)上直銷只是一個(gè)模式而已。一個(gè)電子商城加上一個(gè)商橋和二根線不能代表現(xiàn)代的種業(yè)電子商務(wù)！
  
     因?yàn)槿ツ晔袌龈偁幦?，綜合運(yùn)營成本低，各個(gè)項(xiàng)目“活下來”沒有問題，但市場上缺少有影響的“活力”項(xiàng)目，種子網(wǎng)上直銷之路下一步要“活好、活精彩”是個(gè)問號(hào)！

     如何通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行低成本的種子銷售，是種子電子商務(wù)們首先要考慮的問題?，F(xiàn)在的種子網(wǎng)上商城如“良種庫”、“易種網(wǎng)”等，也提出了“專家選種”、“視頻選種”等專業(yè)化的服務(wù)，為客戶提供品種的信息篩選和新品種網(wǎng)上展示，想法不錯(cuò)，有專業(yè)性，但這些服務(wù)執(zhí)行的力度怎樣，效果怎樣，還有什么樣的服務(wù)是客戶真正需要的？如何確立各個(gè)項(xiàng)目*的用戶模式，如何對服務(wù)進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位，如何增加用戶的粘性，結(jié)合信息技術(shù)如何低成本滿足市場的要求，這一連串的問題需要都要求我們業(yè)內(nèi)人員進(jìn)一步深入和探究。專家看來，如何讓各地客戶選擇到適合當(dāng)?shù)貐^(qū)域種植的品種且符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者商品性的品種是種業(yè)銷售的關(guān)鍵。這是對種業(yè)電子商務(wù)系統(tǒng)能力的考驗(yàn)。同時(shí)，在現(xiàn)代的信息社區(qū)化時(shí)代，種子網(wǎng)上直銷模式能否和客戶聯(lián)結(jié)成一體將決定種業(yè)電子商務(wù)的路有多遠(yuǎn)！

　　當(dāng)然，中國種業(yè)尤其是蔬菜種業(yè)品種資源缺乏，同質(zhì)化嚴(yán)重，即使大的種業(yè)公司也沒幾個(gè)*好的品種，更多的企業(yè)充其量算是個(gè)營銷型的公司，主要商業(yè)模式是找?guī)讉€(gè)表現(xiàn)好的品種，起個(gè)亮堂的品種名，設(shè)計(jì)一套自己的包裝，然后是局部市場宣傳炒作。一個(gè)品種市場上往往十多個(gè)名稱，甚至一個(gè)品種同一企業(yè)也幾個(gè)品種名，包裝不同，宣傳介紹不同，對品種來源、性狀資料視為商業(yè)機(jī)密。前一段和幾個(gè)日本農(nóng)業(yè)同行參觀，人家對此大不解：對自己品種的內(nèi)在性狀人家是大加宣傳，我們卻如此低調(diào)。
 
         我國種業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀的確也阻礙了種業(yè)電子商務(wù)們前進(jìn)的腳步，這個(gè)問題解決需要時(shí)間，只能靠種業(yè)電子商務(wù)們自身實(shí)力壯大后，通過行業(yè)影響力提升后獲取品種資料和自身積累一手品種資料，篩選各區(qū)域的品種系列來逐步解決。